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清华大学房地产经营与创新总裁（CEO）班/*管理资源网

主办单位：清华大学
上课地点：北京
课程起始：2007年8月23日-2008年8月24日
课时安排：24天
课程费用：33800元
优惠条件：您将获得33800点的积分，并可在本站进行消费
主讲专家：王平 陈淮 朱鹏祖 马作宽 荆建林 潘石屹 魏杰 孟晓苏

课程介绍：
课程目标：
·适应市场变化，探讨房地产企业的经营创新之道
·预见地产土地与金融的较新政策走势
·解析新形势下房地产市场现状，寻找房地产领域的“蓝海”

参加对象：房地产企业领导人
回报：
·提高对房地产市场的分析和研判能力
·感受清华园“自强不息，厚德载物”的氛围
·加入清华大学总裁俱乐部，增进人脉关系、搭建合作与交流平台
学习方式：专题报告、案例分析、清华大学总裁俱乐部定期活动
学制及时间：学制一年。每2个月学习1次，每次4天
学费标准：人民币33，800元/人（含当地考察费用、教材、讲义、光盘、证书、专题报告、午餐）
授课教师：政府官员、著名企业总裁、业界资深人士、清华大学教授
证 书：学员完成全部课程，颁发清华大学“新形势下房地产企业经营与创新总裁班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华网站查询

课程内容：

模块一
1、中小型房地产企业战略
战略就是方向。一个公司必须看准方向，才能在正确的道路上“做正确的事”。随着“国六条”以及一系列房地产政策的陆续出台，房地产市场的在发生巨大变化。企业必须适应市场变化，及时做出战略调整。
2、学习型组织建设
美国《财富》杂志表明：“未来最成功的公司，将是那些基于学习型组织的公司。”学习型组织是一个不断进行知识积累的团队；它以五项修炼为基本的学习和建设；系统观念和系统思考是其理论方法的核心；学习的基本意义和目的就是创造。
3、房地产市场分析与营销策划
市场分析就是要使管理者成为市场专家，抓住消费者的诉求点，选好目标客户，正确定位。没有明确的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销都会变得无的放失，也就不能在营销大战中把握自我。
4、房地产设计策划与价值创造
企业生存的基础在于创造价值。对于房地产企业来说，验证成功与否就是产品能否被消费者接受。房地产策划中要学会合理地运用穿插、错动、重复、叠加和围合等设计元素来激活创作灵感，以提升产品价值。

模块二
1、人力资源支持体系与“品绩管理”
企业用人“德为先，才次之”。但是几乎所有企业都只考核业绩，不考核品行。为什么？因为许多管理者不知道用什么方法去考核员工的品行。因此，“德为先”的选人准则只停留在口头上。
2、国务院28号文和31号文精神解读
快速的城市化进程与有限的土地面积之间的矛盾是*房地产发展中的核心问题。为此，中央政府确立了以用途管理为核心的土地管理制度。关注土地制度的变化是房地产企业发展的关键。
3、绩效考核与绩效管理
绩效管理的主要目的应该是用来帮助员工提升绩效，进而达到提升企业绩效的目的。但实际中，管理者经常把“薪酬结合”、“检查员工的工作完成情况”和“培养员工的能力”视为绩效管理的目的，导致企业绩无法提升。
4、房地产企业税收筹划
准确纳税是纳税人的义务，多缴税和少缴税是纳税人税务管理混乱的结果。准确纳税＝实际缴纳税额＋应交未交税额－多缴税额。踏踏实实做企业，明明白白纳税。

模块三
1、情商与领导力
一个人事业的成功，80％的因素来自情商，20％的因素来自智商。企业家用思想推动企业，用思想束缚企业。一位优秀的领导人，不仅要认识自己，管理自己，而且还要认识他人，管理他人。
2、“资金链”安全
与企业危机管理 企业的成功不在于规模的大小，而在乎于寿命。房地产企业的危机首先来自资金链的安全与否，识别和处理危机的能力决定了企业经营的持续性。
3、高层人员持股与激励
股权激励是现代公司制企业以公司股权为利益载体，借助于企业的价值追求与企业管理者利益协调互动的制度，相对于以“工资+奖金”的传统薪酬激励体系而言，股权激励使高层团队之间建立起了一种更加牢固的关系。
4、房地产开发与管理
房地产开发是指在依法取得土地使用权后，对地上、地下基础设施和房屋进行的综合开发与配套建设，是一种商品生产和管理的行为。房地产开发的全过程可分为投资决策、前期工作、项目论证建设、竣工验收与交付使用等四个大的阶段。

模块四
1、项目策划与定位
有了正确的市场分析，企业才能制定出正确的营销策略。定位可以塑造本楼盘的与众不同，并把这种个性或形象具体清晰生动地传递给顾客，从而使本楼盘在市场上确定适当的位置。
2、企业总裁压力管理
生命的真谛是幸福和快乐，企业家作为一种职业，常常伴随着压力与抑郁。正确认识并缓解压力，保持健康的、阳光的心态，修炼价值观是组织领导者的必修课。
3、货币政策与房地产金融制度改革
随着2006年*金融业对外资的全面开放，房地产金融市场正在发生深刻的变化。加大金融体制改革的力度，建立多元化的金融体系，积极推进国际化进程。
4、房地产投资信托基金
房地产投资信托基金(REITs)是汇集投资者资金用于房地产投资、管理的集合资金投资制度。它一方面可以缓解房地产企业过于依赖银行的困境，同时又能为投资人增加稳定的投资收益来源。

模块五
1、团队领导与团队建设
美国盖洛普公司的调查表明，公司的员工常常是“参加公司，离开经理”。一个优秀的公司靠的是优秀的员工，而优秀的员工又是优秀的管理者带出来的。处在不同阶段的员工需要不同的领导风格。
2、景观设计
景观设计是指在建筑设计或规划设计的过程中，对周围环境要素的整体考虑和设计，包括自然要素和人工要素，使得建筑(群)与自然环境产生呼应关系，使其使用更方便，更舒适，提高其整体的艺术价值。
3、外资进入*房地产市场的行为分析
我国房地产行业的外资在市场内所占比重不高，但是增长速度很快。并且，通过直接投资和提供融资的方式，外资已经全面进入我国房地产设计、施工、开发、经营、中介服务和融资等各个环节，成为境内房地产市场的一支重要力量。

模块六
1、物权法与不动产法规
物权法是规范财产归属关系的法律，是现代市场经济不可或缺的法律基础之一。它不仅能维持稳定的财产归属秩序，而且还为建立良好的财产流通秩序提供可靠的基础。
2、节能节费住宅与可循环经济建设
“十一五”规划提出节能节地型住宅，这是在科学发展观的指引下，住宅建筑走向循环经济的必由之路，随着新材料新技术新工艺的应用，房地产开发商原有的开发模式面临严峻的挑战。
3、房地产公司的商业模式
一个公司选择何种商业模式，决定了对经济周期的抗跌性。从行业兴起初期、到相对稳定阶段，再到成熟阶段，其商业模式是不同的。行业越发展，越成熟，简单开发商业模式的生存空间是越小。
4、房地产企业文化建设
房地产市场由于同质化严重，差异化竞争主要表现在品牌优势和附加值上，因此，优秀的地产品牌文化已成为房地产项目持久核心竞争力的关键因素，并贯穿房地产实践的全过程。房地产企业的竞争最终就是企业文化的竞争。

案例与考察
·北京现代SOHO目标市场选择与营销创新
·深圳万科的经营策略
·北京西单图书大厦的税收管理经验
·北京锋尚国际公寓节能案例
·万科、万达、天鸿与中房等著名企业的品牌战略案例分析
·北京优秀楼盘（星河湾、北京湾、锋尚国际等）考察

主讲专家名单(部分)
魏 杰 清华大学教授
孙克放 建设部住宅促进中心主任
甘藏春 国土资源部法规司司长
李伏安 *银监会业务创新监管协作部
林少洲 北京厚土投资机构总经理
刘柏荣 *资产证券化论坛秘书长
孟晓苏 *房地产开发集团总裁
王 平 *城市房地产开发委员会会长
陈 淮 *建设部政策研究中心主任
朱鹏祖 *税收咨询网首席运营官
顾云昌 *房地产协会秘书长
童 渊 世纪百人行投资顾问有限公司
张小玲 建设部科技发展促进中心
俞孔坚 北京大学景观设计中心
穆怀朋 *人民银行金融市场司司长
郭宝平 国土资源部执法局

联 系 人：朱老师
联系电话 ：010-62864303 62863354 51708099
传　　真 ：010-62864303
联系邮箱 ：qg68@296
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薪酬体系设计与薪酬管理(3E薪资设计提高版)/*管理资源网

主办单位：*企业培训网
上课地点：北京
课程起始：2007年8月24日-2007年8月25日
课时安排：2天
课程费用：2600元
优惠条件：您将获得2600点的积分，并可在本站进行消费
主讲专家：张守春

课程介绍：
张守春工作室07年 "3E薪资设计与管理" 课程安排
07月20-21上海 08月24-25 北京 09月21-22 广州 10月19-20 上海 12月15-16 北京
国内著名人力资源管理专家 张守春 先生――带笔记本电脑，赠薪酬设计软件，现场学3E薪资设计
课程说明：
1、课程*天提供学员以“3E薪酬设计软件正版”进行练习，并注册安装一次，需要自带电脑。提供测评要素两套。
2、建议携带企业自身的实际工资数据，将现场指导学员设计出符合企业自身实际情况的新的薪酬体系。
费　　用：2600元/人( 含讲义，含“3E薪资设计软件”（一次注册）与测评要素两套)
学员对象：渴望规范人力资源管理的人力资源总监.经理；薪资福利经理.专员；企业总经理.高层经理等

课程内容：

*部分 付薪哲学
薪酬的本质是什么，如何看待它的激励性？
什么是全面薪酬管理，如何有效、长期地激励员工
薪酬工资和福利的本质区别是什么，设计目的有什么不同
薪酬体系设计的较大着力点是什么，公平还是激励？
如何科学发挥薪酬的激励作用
如何设计全年度薪资体系与政策
如何改革薪资结构以获得企业竞争优势
第二部分 3E薪资设计理念
三种公平性对企业薪酬的戏剧化影响
什么是3E，3E薪酬体系设计的基本思路是什么
如何理解外部竞争性，常见的误解和错误
公司的薪资水平在市场上的定位该如何确定
衡量内部均衡的公式是什么，它不平衡将导致什么问题
如何引导企业内的岗位测评
第三部分 内部均衡性，岗位测评
四种衡量岗位价值方法
内部均衡的世界知名的公式是什么
选择岗位测评要素的三个原则是什么
测评前，选择关键岗位的三个原则是什么
点值法（point-factor）岗位测评要素举例
提供常见的30个岗位测评要素
岗位测评的六个步骤是什么
如何用回归拟合校验岗位测评的结果是否准确
职位分级工作如何作，什么是职级图（Grading Matrix）
岗位测评及职级图设计演练（半个小时）
职级图在招聘、晋升核定工资中的用途
岗位测评的小组该如何构成，包括什么成员，常见错误
岗位测评注意事项和常见问题
第四部分 企业薪酬体系设计
a．工资级别设计
一个企业搞多少级工资好，级别数量如何确定
两级工资的级差的计算公式是什么
根据个体均衡性，各级工资的级幅度设定有什么规律和实际运用上的意义
两级工资之间的重叠度该如何设定，实际运用中的意义是什么
假的对岗付薪，实际是对资历付薪，该如何分辨和改正
职业生涯规划和薪酬幅度、调薪设计之间的配合关系
如何用“爵位”来回报和激励员工，在薪酬中的体现和意义
b．市场薪资调查
如何做市场薪资调查，市场薪资调查的边界该怎么确定
影响和决定一个岗位市场薪资价格高低的四个因素
如何阅读市场薪资调查报告，市场分位值是什么概念
如何把企业的薪资水平与市场曲线相比
领先、滞后政策分别是什么意思，在薪资设计中如何考虑使用领先、滞后政策
如何理解和解决新老员工工资的矛盾冲突
如何定期根据市场水平更新薪资曲线
c．薪酬体系设计 （用计算机演练一个小时，建议携带企业自身的实际工资数据，将现场指导学员设计出符合企业自身实际情况的新的薪酬体系）
薪酬体系的构成，固定收入、变动收入的设计方法与常见错误
3E理念在薪资结构设计中的极强的指导和决策作用
与“薪点制”、“3P理论”等薪酬设计思路相比较，“3E”理念显著的优势和共性各是什么
企业薪酬体系常见错误——1、割裂的内部不平衡的薪酬体系与虚假的岗位工资体系
企业薪酬体系常见错误——2、企业的基本薪酬体系与岗位价值联系不大，工资体系更多是与行政级别和资历挂钩。
企业薪酬体系常见错误——3、岗位工资简单直接地与岗位内部价值挂钩（所谓岗位系数），而忽视外部均衡。
薪酬体系发展的六大趋势
福利和股票期权
销售人员固定、变动收入概谈
第五部分 薪资管理
a．定薪
如何用所设计的薪资曲线结构为新来的人定薪
招聘时“薪资谈判”（侃价）的三招
如何为薪水期望低于标准的应聘者定薪水
如何为调动的人员定薪
如何通过薪酬体系地设计来解决新老员工工资冲突
解决薪酬水平低于标准的人员（绿圈）的科学合理方法
解决薪酬水平超标的人员（红圈）的十种方法
b．调薪
如何改变自己在调薪管理中被迫使用“拖、硬、卡”的尴尬被动局面
薪资调整的种类（晋升调薪、业绩调薪、结构化调薪）
如果老板问你，我们的实际薪资水平到哪儿了，你如何回答？如何利用CR来标识薪资水平。
如何使用CR来进行年度调薪
给张三调薪，李四也要求调薪，怎么办？不同的人各调多少薪，如何量化
年度调薪矩阵的设计
如何从制度上避免部门经理为了争取调薪而拼命给下属打高分，或者把自己喜欢的下属打高
如何理解和确定年度调薪的百分比
调薪会增加成本吗？如何正确说服总经理理解调薪对成本的影响，并且批准调薪计划；
晋升的情况下如何调薪，降职呢
C．薪酬的管理和沟通
如何看待给予部门经理相应的合理的薪资管理权限
如何做好薪酬保密
如何加强在薪酬管理中的必要沟通，以及沟通的内容和技巧
如何用三种均衡性的原理（3E）去解释和沟通当下属薪酬高于上级，新来员工高于老员工的争议情况。
怎么写企业的薪资政策，它包括哪十个内容。案例。
第六部分 多种薪资体系分析
技能工资（skill-based）的设计和优点缺点是什么
宽幅薪资结构和传统岗位薪资结构的质的区别和使用方法
知名咨询公司及张老师所作咨询案例的实际展示、讲解
第七部分 案例演示
张守春老师所作过的一个电子制造企业薪酬体系咨询设计案例的实际过程展示、讲解

讲师介绍：张守春
张守春（Andrew Zhang）先生：3E薪资设计创始人，*最早一届留美人力资源管理学硕士，*企业培训网（ChinaCPX.COM）高级讲师，“美国薪资协会”会员，毕业于美国新泽西州立大学人力资源管理学硕士，被《财智》评为2005年十大杰出培训师、被“*人力资源开发网”评为 2005年度最十佳人力资源培训师、2004年较具实战的十大优秀培训师、先后担任世界著名跨国公司朗讯集团人力资源（美国总部）薪资管理经理，联合利华、通用、搜狐、ChinaRen等国际知名企业人力资源高阶，华泰保险人力资源总监。前后担任新浪网、新华人寿、五矿集团有色金属公司等大型公司人事顾问，担任设计二十余家大中小型企业薪酬咨询项目，丰富的实操经验和较新前沿理论。

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